湾区物道

深圳市物联网产业协会的精品栏目《湾区物道》系列访谈，对话专家学者、政府官员、湾区商会协会及企业家，解读和宣传扶持政策；分析市场产业技术发展情况；助力物联网生态体系建设。

数字经济的浪潮下，全场景数智化转型成为各行各业的核心诉求，而连接碎片化、成本壁垒等行业痛点，仍在制约着产业的深度发展。如何筑牢物联网 “数字底座”，让智能连接触达更多场景、赋能更多主体，成为行业探索的重要方向。

蜂助手股份有限公司作为数字化智能化技术和服务提供商，深耕物联网连接领域，打造的 “消费级+企业级”全场景5G盒子矩阵，凭借自主研发的技术优势与全场景适配能力，在破解行业瓶颈中走出了特色路径。

这是『湾区物道』的第71期，本期访谈我们对话了深圳市物联网产业协会理事单位——蜂助手股份有限公司市场部总经理韩佳先生，本次采访，韩总解码了物联网时代下“数字底座”的构建与升级之道，并展望物联网连接产品的未来发展，希望给企业带来更多启发和价值。

韩佳 蜂助手股份有限公司市场部总经理

◈ 蜂助手股份有限公司市场部总经理

◈ 多年来在中国移动、芒果TV等平台从事通信市场营销、数字商品经营等工作，现主要负责公司IoT业务市场经营、新媒体电商营销、IoT场景方案打造，核心产品涵盖4G/5G/TPUNB融合组网、AI+IoT解决方案、5G无线宽带盒子等。

 

1、当前物联网正从单点试点向规模化复制跨越，但连接碎片化、成本壁垒等痛点仍突出，您认为蜂助手消费端与企业端的盒子产品在破解这些行业瓶颈中，承担了怎样的“数字底座”角色？

〖韩佳〗：蜂助手5G盒子系列产品是我司自主研发推出的5G无线宽带融合网关产品，满足家庭与企业多设备用网需求。

针对物联网连接碎片化，蜂助手5G盒子系列产品使用了多网融合调度技术，支持全网通，保证了信号的稳定连接。消费端产品覆盖 4G/5G 和 随身WiFi 全场景，家里的各种智能终端都能适配；企业端产品则支持多终端接入，门店收银、监控、办公设备都能统一联网，真正做到 “一个盒子打通全终端、全场景”。

而在成本控制上，蜂助手5G盒子插电即用，无需铺设光纤，连网灵活快捷，大大降低企业网络的部署与运维成本，助力其降本增效与数智化转型。

 

2、消费端盒子已实现从“网络入口”到“服务枢纽”的升级，企业端产品也切入了办公、生产车间等多场景。能否结合具体行业案例，分享盒子产品在实际落地中，如何适配不同场景的个性化需求？

〖韩佳〗：在家庭场景中，一方面，蜂助手5G盒子系列产品可以适配各类智能终端网络接入，成为智慧家庭的网络核心。另一方面，家庭版5G盒子一台设备即融合了“5G无线宽带+Wi-Fi 6路由器+OTT机顶盒+视频内容”等，结合蜂助手生活大会员套餐产品，即可享受“无线宽带包月+视频全屏会员+音乐会员+其它权益”等多重服务，一个设备搞定全家上网、看视频、听音乐等需求。

而在连锁门店、物流网点、餐饮店等场景中，它们的需求是低成本、快部署、易管理。我们的盒子系列产品即插即用，省时省力，大幅降低网络部署的时间和成本，能够实现门店的快速部署。同时盒子支持多终端接入，最大能连接128台终端，一个设备满足门店各种终端的接入和上网需求。

 

3、蜂助手的定位是数字化智能化技术和服务提供商，如今，在数字经济加速渗透、全场景数智化转型成为趋势的背景下，蜂助手5G盒子在一些数智化场景方面能扮演怎样的角色？

〖韩佳〗：蜂助手5G盒子系列产品在数智化场景中扮演着 “连接核心+场景赋能” 的关键角色，例如，在智慧家庭场景中，5G CPE 路由器与国产化的TPUNB超窄带自组网专网通信技术深度融合，适配各类智能终端，实现全屋自动组网与智能控制，一站式满足上网、娱乐等需求，成为数智家庭的智慧枢纽。

另外，在智慧泵房、智慧停车等场景中，通过融合 TPUNB 超窄带自组网专网通信技术，蜂助手盒子升级为 CPE 边缘融合网关，实现传感器数据稳定传输与设备组网，通过 “连接+数据+运维”一体化服务，为各类数智化场景筑牢数智化基础。

 

4、蜂助手构建了“消费级+企业级”的全场景盒子矩阵，请问蜂助手盒子相较于市面同类产品的核心竞争优势体现在哪里？

〖韩佳〗：蜂助手5G盒子系列产品核心竞争优势集中在三大维度，形成差异化壁垒：

一是无线宽带使用灵活便捷，能够覆盖更多有线网络无法覆盖的区域，为个人短租、商铺、老旧小区等提供了更加可靠的网络选择。

二是技术融合能力，区别于市面产品单一连接功能，蜂助手5G盒子搭载多网融合调度技术。确保网络连接始终稳定流畅，同时具备全终端兼容能力，可轻松适配各类应用场景。

三是功能集合优势，为用户提供“硬件+流量+权益内容”一体化服务，让产品价值超越设备本身。

举例而言，蜂助手作为合觅科技的股东与核心技术及服务提供方，我们为合觅科技的智能家居产品提供了包括硬件集成模组、无线宽带连接、窄带通信技术、自研垂类模型、端云协同、数字权益资源等能力及服务，充分展现了蜂助手“硬件+云终端+服务+场景”的AI应用一体化能力。

一是公司将成熟的无线宽带与Mesh组网能力深度适配家庭场景，叠加TPUNB超窄带通信技术的低功耗、广覆盖特性，实现家中各类智能终端的自动组网与稳定连接，解决了市场同类产品需用户手动逐一配对、连接稳定性不足的行业痛点；

二是公司自研家庭垂类场景意图模型，与百度云、千问及豆包大模型实现深度协同，使AI交互更拟人化，更具真实感，模糊指令也能精准响应，真正做到"即插即用、极简部署"的极简智能家居体验；

三是公司通过云终端技术接入蜂助手数字化商品服务，能一站式满足用户影音视听、生活服务等场景需求。

 

5、随着5G全面普及、鸿蒙系统渗透及边缘算力需求提升，盒子产品的功能边界正不断拓展。蜂助手如何应对行业内同质化竞争与技术快速迭代的双重挑战，未来有哪些战略布局？

〖韩佳〗：蜂助手将立足“数字化智能化技术和服务提供商”定位，以“技术创新+场景拓展+生态协同”破局，核心战略布局如下：

一是聚焦技术迭代，强化核心壁垒。持续迭代多网融合调度技术，优化盒子产品的连接稳定性，深度融合自主知识产权技术，让产品功能贴合市场需求，跳出同质化竞争。

二是拓展场景边界，拓宽价值空间。向智慧家庭、智慧楼宇、智慧城市等数智化细分领域延伸，推动盒子从 “连接工具” 升级为“场景化解决方案核心载体”，挖掘多元增量价值。

三是深化生态协同，凝聚发展合力。加强与运营商、内容平台、行业客户的深度合作，整合技术、内容、服务等资源，形成“硬件+软件+服务”生态闭环，以差异化优势应对市场竞争。