湾区物道

深圳市物联网产业协会的精品栏目《湾区物道》系列访谈，对话专家学者、政府官员、湾区商会协会及企业家，解读和宣传扶持政策；分析市场产业技术发展情况；助力物联网生态体系建设。

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伴随数字经济及“新基建”宏观政策环境的大力推动，加以AI和IoT技术的持续演进，以及各大行业数字化升级主流趋势打开了丰富的应用场景潜力，AIoT所展现出的巨大市场价值有目共睹。为了促进AI和IoT技术更好的融合，业内也涌现了越来越多的平台型企业，通过提供中间平台服务来赋予终端用户更卓越的智能体验。

妙月科技具有八年物联网运营服务经验，是集物联网软件、云平台和AI人工智能大数据服务于一体的创新型企业，深耕金融支付、医疗养老、智慧交通、智慧教育等垂直场景。

AIoT的核心价值在于万物互联带来的降本增效，市场前景广阔，但目前落地的痛点是下游应用场景与需求的高度碎片化，进而导致物联网终端异构、网络通信方式与平台多样化，对互联互通的实现造成较大挑战。

我们认为，未来AIoT行业的发展需要平台型企业支撑，那么平台将如何助力各企业打破封闭，推动生态的互联互通？企业又将如何把握这一时代红利，破局出圈？

这是『湾区物道』的第33期，本期访谈我们对话了深圳市物联网产业协会副会长深圳妙月科技有限公司总经理李珉玮先生，李珉玮先生拥有数十年的行业从业经历，对AIoT产业有着细致入微的观察和深度思考，他分享了对产业未来发展方向和趋势的思考，希望给企业带来更多启发和价值，把握AIoT时代，迎接万物智联。

李珉玮 | 妙月科技创始人/CEO

◈ 深圳妙月科技有限公司 创始人

◈ 深圳市物联网产业协会 副会长

◈ 天津工程师范学院 信息与计算科学专业

◈ 八年物联网与通讯产品运营管理经验

◈ 曾研发智能钱包、云卡4G路由器等产品

1、5G时代下的AIoT已经在很多场景中实现规模落地，但是在落地过程中会面临诸多问题，您认为目前AIoT行业发展所面临的困境和痛点是什么？

5G的发展是物联网发展的新机遇。5G技术具有高速率、覆盖广、低时延等特点，作为AIoT重要的助推器，为物联网提供了技术支持，创造更加高效的信息传递通道，加快了物联网的发展。作为各大传统行业智能化升级的通道，我们看到AIoT已经在智能安防、智慧工业、智慧医疗等场景实现规模落地，释放出更大的价值。

AIoT市场前景广阔，但目前存在的痛点问题也不少，对于AIoT技术和方案商而言， AIoT技术变现难，技术落地难以及AIoT技术应用场景需求碎片化这两大行业痛点最为突出，也成为当下及未来几年，AIoT产业亟待攻克的方向。

AIoT 技术变现难，技术落地难。AIoT属于典型的技术驱动型产业，对产业链上所有的企业都有着较高的技术准入要求。超30%的研发投入占比已经成为这个产业常见的现象，研发投入高、技术迭代快给基本所有物联网企业带来了高于其他行业的压力。

AIoT产业的另一大特点是下游应用场景与需求的高度碎片化，这也直接导致物联网终端差异化、网络通信方式与平台的多样化。若不解决碎片化的问题，方案提供商将始终面临着研发成本高，需求响应及应用效果又不达用户预期的困境。

目前物联网技术的突破重点仍然是以更卓越的连接体验为主。实现连接数量、连接维度的突破，需要底层平台能力保驾护航。未来的平台需要打通数据和不同垂直领域的终端，把物联网垂直应用的“碎片化”转变为“服务化”，实现全方位降低开发成本，行业共享调用。

5G+AIoT时代，不再是一家企业的单打独斗，而是通过数字化平台或生态平台跟上下游企业进行对接与合作，共同推进行业数字化转型。妙月科技通过连接各种智能硬件，深耕智慧医疗、智慧水务、智慧交通、智慧教育等垂直场景，为企业提供流量运营、AI智能通信、位置服务、健康管理、AI算法等功能API接口和基础应用程序SDK，助力企业降本增效，实现业务自动化流转。

2、AIoT作为各大传统行业智能化升级的通道，已经成为物联网发展的必然趋势，您认为AIoT在当下的行业现状和发展趋势是怎样的？

AIoT（人工智能物联网）即融合AI（人工智能）技术和IoT（物联网）技术，会经历自动化、设备连接、智能采集、信息可视化、大数据分析和智能预测的发展过程，实现从万物互连到万物智联的转变。这并不是一项新的技术，而是一种新的IoT应用形态，是指人工智能技术与物联网在实际应用中的落地融合。

近年来，国家出台了一系列人工智能扶持政策，AIoT产业得以快速发展，有望进一步助力数字新基建，赋能中国实体经济，创造巨大市场价值。伴随着政策支持力度的进一步加深，我国将推动新一代人工智能技术的产业化进程，助力实体经济转型升级，构筑我国人工智能产业发展的先发优势。

AIoT离不开“数据”，新的终端连接会产生大量的、实时的数据。海量数据为我国人工智能技术的算法升级提供了基础支撑，也为AIoT行业不断扩展更多维度的应用场景提供可能。对这些海量数据进行分析和挖掘时，会产生大量的商机，因此越来越多的公司以各种各样的姿势加入到AIoT的行业中。

随着国内产业互联网、产业智能化进程及“新基建”的步伐进一步深入，AIoT技术应用场景更加丰富，各行业对AIoT产品需求旺盛，国内外市场空间广阔。未来，通过将5G、AI技术、物联网技术与传统行业整合，AIoT时代有望进一步提升智慧水务、智慧城市、智能交通、智慧物流、供应链物联网等各领域的智能化程度。

3、目前，直播经济已成为经济发展的重要力量，您认为线上直播能为企业带来什么？企业应如何把握这一机遇？

在“互联网+手机”不断改变人们生活方式的今天，尤其是新冠疫情之后，直播经济越来越多介入大众生活，影响其他经济业态。随着5G时代的到来，直播经济将得到网速提升、智能终端升级、增强现实（AR）、AI等技术的加持，从而大幅提升用户体验、交易效率以及自身边界，对各行各业都带来积极影响。

线上直播作为一种互动式营销模式，具备强直观性、高互动性、低门槛性、强煽动性的特点，结合本身的品牌沉淀以及独有的低价策略，配合直观的试用效果展示等手段，可以让观看者受到直播的感官刺激，从而让消费者容易产生消费的行为，提升了直播间商品的转化率。近年来，成为众多企业商家所选择的重要变现手段。

妙月科技与国内优秀的智能硬件厂商合作，从选品、带货主播、直播运营、千川投流、售后管理等各大环节把控，赋予企业新的竞争力，直接触达C端客户，帮助企业快速清理库存货物，扭亏为盈，基于物联网连接能力，还能为企业带来可持续收益。

4、作为物联网AI通信服务商，妙月将如何赋能企业？

初创阶段，妙月科技以实现蜂窝快速连接为目标，为企业提供物联网SIM卡管理平台服务，在2年期间就成功实现1500+企业月活跃用户。飞跃阶段，妙月科技选择与国内300多家优秀的智能硬件品牌合作，全面支持各种OEM智能硬件产品，针对行业产品提供场景化的“智能硬件+连接服务+开源智能硬件系统+物联网云平台”的解决方案；针对消费类产品提供数字化商城、新媒体矩阵营销、直播带货运营方案，加速企业客户的数字化转型。截止目前，妙月科技累计赋能超过1000万智能硬件产品。

妙月科技接下来会更多地投入在数字化物联网云平台的研发中，承载5G、Cat.1、AI等先进技术落地，深耕智慧水务、智慧医疗、智能穿戴、智慧安防、新能源等行业领域，为物联网行业创造更大的市场空间和更好的产业发展机遇。

5、数字化转型浪潮汹涌而来，以人工智能、区块链、云计算、大数据等技术为行业底层技术驱动的数字化发展趋势已不可阻挡。您认为在当前背景下，妙月可以有哪些作为？未来有哪些布局？

在当前背景下，妙月科技战略聚焦新能源、智慧水务、智慧医疗、智慧交通和智能穿戴等领域，未来将从深度和广度纵深拓展布局，为客户提供从模块-终端-连接服务-云平台的全生命周期服务。

未来，妙月科技的重要布局体现在以下四部分：

1.围绕企业在数据连接方面的需求，做大连接规模，拓宽连接价值。2.通过提供直播+营销全链条服务,助力品牌商家打造私域流量，实现销售新增长；3.研发开源智能硬件系统，实现“人人尽享低代码，人人皆是开发者”；4.基于物联网产业，持续构建从端（智能硬件）到云（SAAS平台）的全栈式解决方案。

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AIoT产业本身就是互相依托、各展所长的生态，生态共建将成为AIoT产业的核心关键词，产业链上的企业需要根据自身的能力情况进行未来市场战略规划，与此同时，携手合作伙伴共建AIoT产业生态圈来实现优势互补，互利共赢正在成为AIoT产业的显著趋势。

未来世界将是物联网与人工智能相辅相成，共同合作发展的世界。我们期待妙月科技能够不断积累经验与资源，发挥自身最大优势，开辟一条属于自己的赛道，为更多企业实现全套的物联网连接与智能云通信解决方案，同时也为物联网产业生态圈贡献一份力量。

妙月科技成立于2014年7月18日， 是集物联网软件、云平台和AI人工智能大数据服务于一体的创新型企业。与中国移动、中国电信、中国联通、以及海外多家主流运营商建立深度合作关系，通过连接各种智能硬件，深耕金融支付、医疗养老、智慧交通、智慧教育等垂直场景，为企业提供流量运营、AI智能通信、位置服务、健康管理、AI算法等功能API接口和基础应用程序SDK。

目前，妙月科技在深圳、南阳、郑州、柳州、杭州等多个城市设立子公司，践行AIoT产品严选生态平台建设，为企业客户提供新媒体矩阵和直播带货运营服务。业务覆盖中国、欧洲、北美等超过220个国家和地区，赋能超过1000万个智能硬件产品，为客户为用户创造价值，成为专业的物联网AI通信服务商是妙月科技孜孜不倦的追求。